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| 文章推荐：3d彩票预测 文章来源：3d彩票预测 浏览次数：337 文章属性：3d彩票预测 录入时间：2008-10-7 |
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| | 市场情况
根据伊利诺斯州彩票公司的报告，该公司的年销售量已经连续6年超过了15亿美元。然而，彩票消费者的目光正在更多地被赛马等其他博彩和娱乐方式所吸引。伊利诺斯彩票公司同时也受到临近各州彩票公司的挑战，因为这些彩票公司中有很多都经营威力球。有20年经营历史的彩票公司甚至经历过所谓的“乐透大奖低潮”，这致使大奖的出现更加困难，消费者态度更加冷漠。
伊利诺斯彩票公司经营一系列的彩票产品。其中包括：一天两开的“选3”、“选4”和一周三开的“小乐透”以及一周两开的大乐透。在1993年，即开票游戏的奖金额占了销售量的58.4%；1994财政年度，即开型彩票销量在所有彩票的销售中超过乐透，排行第一，占总销量的33%。“乐透”销量占总销量的27%。另外，“小乐透”占总销量的8%。“选3”，“选4”的销量分别占总销量的23%和7%。
营销目标
目前，伊利诺斯彩票公司每年推出26款不同的即开票游戏，也就是说平均每3星期就会有一款新的游戏推出。由于同时有10-15款游戏在经营，消费者们可以选择的余地很大，他们可以选择购买不同奖金数额、不同玩法、不同价格的彩票。各种即开票品种的不断推出，使其销量在上一年的基础上提高了11%。经营者的研究显示，如果提高游戏的频率和采取新的吸引彩票消费者的办法，彩票的销量还有可能进一步提高。
彩票公司发现，在销售2美元的多重抽奖的宾果彩票和5美元的多重抽奖圣诞长袜彩票时，销量开始不断增长，而且彩票消费者对这些彩票玩法的反响也很积极。
与此同时，经营者们也认识到：他们必须采用一种新的方式安排头奖产生的时间。以一周时间为一个周期无疑是比较实用的方法。因为人们一般会以周或月为周期来考虑用钱方面的问题，例如汽车贷款、食品账单、房屋租金都是以周或月为还款周期的。
因此，伊州彩票公司在推出第二款2美元即开型“赢得幸福生活”彩票的时候，充分吸取了这些已有经验。他们的目的就是推广这款新的2美元、每周头奖为1000美元的新游戏，提高即开票的总销量，并且尽量减少对本公司其他彩票产品销量的负面影响。
这款游戏有两个特点：一是具有其他即开票游戏所共有的奖金和规则特点；二是“赢得幸福生活”彩票的奖品，对于固定彩民和潜在彩民同样具有诱惑力。
每张由网彩游戏公司印制的大号彩票上一共有6次机会，采用的是简单的“选数字”游戏方式。在玩这种彩票的时候，只要参与者自己彩票上的数字与“获奖数字”中的一对或多对数字相同，游戏者就可以得到不同的奖金（2，4，5，10，20，40，50，200，1000美元不等）。在这个游戏中获奖的概率是1：4.53。每周1000美元头奖的奖组规模是26万美元，1000美元的头奖每周共有5个。
为了实现既定的目的，经营者们为“赢得幸福生活”即开票的营销制定了以下的行动目标：
吸引新的彩票消费者或者使那些放弃购买彩票的消费者回到新的即开票游戏中来。
在推广活动期4-5周时间内，保证每周新款彩票销量在300万美元以上。
在4个月内，向零售商们发送3000万张“赢得幸福生活”彩票。
营销策略
分配给伊利诺斯彩票公司广告代理商的工作就是：通过一个为期5周的广播、电视广告攻势来着重宣传“赢得幸福生活”彩票每周都能得到1000美元的头奖金额。
彩票广告的背景被设定为一个普通家庭的起居室。这个60秒钟的广告情节是这样的：随着奖金一次又一次地被送到主人手中，房间的装饰风格、家具和家庭成员都在不断变化。
广告开始的时候，是一个年轻人正在核对他的“赢得幸福生活”彩票，并且最终获得了大奖。然后，父亲、母亲和孩子出现在画面上，他们坐在一张舒服的条纹沙发上。镜头很快向前推进，不断显示获奖者每周都用1000美元奖金支付他的生活费。在背景画面上，观众们可以看到小孩在沙发后面拿着新玩具不断奔跑。然后小男孩变成了留着长发的十几岁的小伙子，这个时候小伙子还和父母住在一起。然后，获奖者的女儿穿着婚纱和她的新丈夫在一起，而父亲则已经鬓角斑白了。很快，父亲就变成了一个祖父，而外孙则在他母亲的怀里。
广告代理商也做了一个和递送奖金的邮差相关的广告。广告中，邮差总是拿着印有美元标志的袋子装奖金。就像上一个广告一样，获奖者也是从一个年轻人开始的，因此邮差也是从一个很年轻的小伙子逐渐变成一个上了年纪的人。在最后一个画面里，邮差最后和获奖者坐在一张沙发上，用热水泡着脚，而他的继任者则继续递送着奖金。
广告里面还包括一个对“赢得幸福生活”彩票的特写，其中特别强调了每周1000美元的头奖和2美元的价格。广告最终以流行的一句话作为结尾：“现在有空了么？快来玩这个游戏吧。”
60秒钟的广播广告内容是每周反复地播放“破纪录”的奖金数额。虽然这种广告对那些经常听广播的人来说可能是一种折磨，但是，毫无疑问它向人们揭示了“赢得幸福生活”彩票的最大特点：如果得到头奖，每周都有1000美元。
广播广告以一段钢琴音乐开始，一个播音员告诉听众说：“快来参加‘赢得幸福生活’彩票游戏，这是一款由伊利诺斯彩票公司推出的新游戏。花2美元你就有6次机会赢取每周都有1000美元的头奖。”总而言之，广播广告主要向听众们揭示了以下3个要素：
一张彩票有6次机会中奖，只花2美元，每周都会有1000美元的奖金。
现在的“破纪录”广告节目总是以播音员一遍又一遍的重复“每周1000元，每周1000元，每周1000元”这样的话为开始。广告商的目的很明确，那就是强调“每周都有奖金”这样一个重要的利益点。
然后，播音员就开始用一种调侃的口气抱怨中奖者所面临的艰巨任务：“你还没有决定要用这1000美元干什么，就又会有1000美元，又有1000美元，又有1000美元。”因此，消费者们就会记得每周1000美元的头奖是真实存在的。
然后，播音员又会提醒听众：“每周，每月，每年，即使你活到107岁，107岁，107岁，每周1000美元的支票都会按时寄给您。”接着，播音员会提出一个在每个消费者脑中都已经形成的问题：“想象一下，每周1000美元的生活费，您的生活将会是什么样子呢？”
广播广告最后再次提醒消费者游戏规则，包括2美元的售价，大奖和6种赢取奖金的方法等关键元素。此外还有广告语“现在有空了么？快来玩这个游戏吧。”
结 果
“赢得幸福生活”即开票的周销量大大超出了经营者们的目标，持续15周的销量在300万美元以上。由于人们的迫切需要，彩票在13周的时间里都是全部售出，甚至在第17周时还维持着95%的售出率。“赢得幸福生活”即开票变成了该公司历史上销售最成功的即开型彩票
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| 本文推荐：3d彩票预测 本文来源：3d彩票预测 访问统计：395 本文属性：3d彩票预测 最后更新：2008-10-7 |
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<TD class=fontff00000 align=middle height=30>源： 东北新闻网 编辑：Joanna<!--Mail --><!--Reporter --> </TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR>
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<P> 8月28日，在丹东电视台一号演播大厅，一支少儿舞蹈《感恩的心》拉开了丹东市2007“福彩助学子·大学圆梦行动”捐助仪式的序幕。 </P>
<P> 据悉，这次福彩助学活动丹东市福彩中心共出资30万元，资助100名考上第一批本科的家境贫寒农村特困户或城市社会最低生活保障户的学生，帮助他们走进大学校门。
<P> 在活动现场，丹东市委书记薛恒，市委副书记、市长陈铁新，市委常委、市总工会主席唐淑琴，市人大副主任高世军，副市长张东军，市政协副主席曹洪涛，丹东市民政局局长以及福利彩票发行中心主任等领导，将每人3000元助学金亲手交到贫困学子手中，为他们解决了燃眉之急，圆了大学梦。
<P> 另外，丹东市福彩中心正式被授予“温暖助学活动”特殊贡献奖，市委书记薛恒亲自将奖状颁发给市福彩中心主任王淳，希望福彩<A href="file:///D:/gongyi/index.html" target=_blank><A href="file:///D:/gongyi/index.html" target=_blank><FONT color=#0000ff>公益</FONT></A></A>金能帮助到更多的弱势群体，真正体现福彩“扶老、助残、救孤、济困”的发行宗旨。</P></TD></TR>
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