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| 文章推荐：天庚福彩3d 文章来源：天庚福彩3d 浏览次数：604 文章属性：天庚福彩3d 录入时间：2008-10-7 |
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| | 比利时“国家彩票公司”自1978年2月起开始经营彩票, 经营“21点”、“快速游戏”、“乐透”等数种彩票。由于已有的非在线彩票销售系统和比利时这个国家较小的国土面积，经营者们很容易管理彩票的投注量。随着时间的流逝和投注量的不断增加，国家彩票公司曾在1983年3月，把原来经营的“6/40”乐透彩票玩法改为“6/42”。在最初一段时间销量拉平之后，该彩票销量开始迅速攀升，并且在1992年最终稳定在3亿比利时法郎的年销量上。到了1993年，8418个零售商(近50%约4253个站点是在线彩票零售商)全年的彩票总销售量比上一年增长不到1%。一方面，彩票爱好者对增加新乐透彩票玩法的需求与日俱增，另一方面政府也希望彩票业的净收益可以有新的增长。这种状况迫切要求经营者们再推出另一款新的乐透彩票玩法。最终，刚刚采用的在线彩票销售系统为增加新玩法提供了一个很好的机遇。
确定游戏方案
推出新玩法，首先要讨论的是现有的“6/42”玩法饱和度的问题。当初选择“6/40”和以后的“6/42”的游戏规则，就是为了确保彩票固定购买者能重复投注，以形成足够的奖金积累，这样才能产生可观的大奖。解决的办法到底应该是推出一种规则略有不同的“乐透”彩票？还是彻底改变游戏规则？又抑或是干脆以同样的规则玩彩票，而只是在每周多增加一次开奖呢？
经营者必须仔细考虑所有可能影响消费者购买彩票的种种因素。有了这样的指导思想，管理人员们决定在以下四个方面做工作：
1、民意调查
1993年初，彩票民意研究机构进行了一次定性的民意测验，以此来评估新玩法的接受度和需求度，并且也了解到推出新彩票后将会对市场所造成的影响。通过对495名有代表性的固定游戏者的调查，他们初步得出了彩民的一些典型想法。
这个民意调查帮助经营者们了解了乐透彩民对于奖金数额和开奖次数方面的一些要求，同时也了解是否有必要推出一种和目前的“6/42”彩票游戏完全不同规则的新游戏（例如6/45或6/48）；或者不改变游戏规则，只是增加开奖次数。调查结果显示，不改变游戏规则，只增加开奖次数这一策略，在短期运营中将会是最成功的。
在战略上，从中长期运营的角度来看，推出一种和目前彩票规则大不相同的游戏将会提供给消费者更多的选择，这将会使消费者必须在两者之中选其一，或者提高自己玩彩票的频率。根据研究结果分析，如果要制定新的游戏规则，那么新的规则必须既能吸引绝大多数消费者，又不会影响已经存在的“乐透”彩票游戏的销售。
2、建立内部工作小组
然后，一个由计算机工程师，市场营销顾问，公关及法律专家组成的工作小组成立了。这个小组将检验所有可能被选的规则：游戏中应选择6位数字还是7位数字；每注的价格应该是10，20，还是30比利时法郎；奖金的划分是按照传统规则的50%还是按另外的方法；重复投注的习惯；奖金将分成多少个奖等；彩票的外观和表格可投注的数量。
一些基本规则的限定使讨论朝着正确的方向发展。比如，游戏的奖等，用小赌注赢取大奖的机率，常规奖金所能吸引的消费者数量，在两种彩票之间投注的互换，以及一些财政上的问题（与最小奖金相比，每注应该制定的价格），此外还有关于在产品广告中应该采用的策略手法。
最终确定的被选规则有以下几种：
①按42选6的规则，增加开奖次数，每注价格不变。
②按42选6的规则，增加开奖次数，每注价格变为20比利时法郎（是原来的2倍）。
③按48选6的规则，增加开奖次数，每注价格变为20比利时法郎。
④按45选6或36选7的规则，增加开奖次数，每注价格为20比利时法郎。
3、独立调查研究
因为某种不确定性，所以应经营者的要求，来自卢蔓天主教大学的沃斯汀教授开始了一项名为“彩票理论”的独立研究。这项研究给了经营者们关于各种数字可能的组合覆盖方面正确的概念。对于6/42玩法来说，将受到已有的数据（人们已选择的投注号码）的影响，教授认为从中可以看出人们投注的情况一方面符合一个简单的理论（随机投注），另一方面又符合一个复杂的理论（非随机投注）。这项研究还科学地解释了什么是已有的中奖数字组合的覆盖，以及“6/45”和“7/36”玩法中所有的中奖机率。重复投注的次数首先受到实际已投注的情况的影响。研究还进一步显示，如果实际投注的数量与可能出现的数字组合个数相等的话，那么人们的投注分布实际上只占所有可能组合总数的57%。
4、市场营销研究。
这是最后一步。该研究是经营者们通过与研究委托人及300个优秀零售商们举行17次座谈会形式进行的。经营者们将一系列问题分为两大类：第一类基本问题旨在确认在设计新乐透玩法时，将有哪些因素应予以重点关注。第二类特殊问题则是关于游戏规则、开奖日期和复式投注等一系列细节问题的。绝大多数与会者都更加赞成“6/42”，并且在周三和周六两次开奖。
关于上面四点的讨论结果最终被汇总到管理委员会，并由他们做出最后的决定。最终大家达成了共识：采用6/42的游戏规则，在每周三增加一次开奖。
细节的改动
经营者还采取了一些措施，稍微修改了6/42的规则。这些改动是：
（1） 每张表格可以投注的数量
根据一些对人们购买彩票习惯的统计学研究，大多数人都会在每张“简单”表格上填写最多的注数（目前每张表格上有10注，价格是100比利时法郎）。在进行了一系列的技术研究之后，每张表格上的注数增加了2个，这也使每张表格的最高价值达到了120比利时法郎。目前运营的状况表明这是一个正确的改动。
（2） 多期投注
在以前，每张表格的有效期只有5个星期。但是受到一种可以让消费者一次填写一个或多个数字组合，有效期数个星期的表格以及在线销售系统在试用中取得成功的启发，经营者们推出了新的表格。使用这种表格，消费者可以选择在1，2，4，6，8，10甚至20次连续开奖中使用同一张表格。
（3） 简化投注单
上面提到的表格系统分成5种不同的类型，它们被叫做：“单式”，“复式”，“复式加倍”，“5周单式”，“5周复式”。为了简便，这5种类型最终被削减到了3种：“单式”，“复式”和“复式加倍”。每种表格都允许进行单期或多期投注。
（4） 简单易读
自采用在线销售系统以来，经营者们就接到消费者在这方面不断的抱怨。大家普遍认为投注单上选号区域面积太小难以看清。经营者们可以通过增加开奖次数的机会改进这一缺陷。
（5） 附加游戏
这一个附加的游戏是通过在奖券上预先印制的数字来进行的。既然这一玩法在零售商们使用计算机销售彩票之前（那时候，中奖者还需要把中奖的彩票拿到商店里确认，然后再拿到彩票发行机构人工确认）就已经被广大彩民接受，那么经营者们现在更可以通过在线销售系统来确定附加游戏中奖彩票的数字（当然，数字是随机的）。
（6） 快速机选
“快速机选”是一种不需填写投注单，通过投注机随机选号购买彩票的方式。它的引入是为了给消费者提供更加简便的投注方法，特别是在增加一次开奖后对多期投注的彩民更为方便。目前采用这种方法投注的消费者已经占到总人数的9%左右。
前面这些工作都做完以后，剩下唯一的事情就是找一个合适的日期来推出新的彩票游戏。为了达到这个目标，还有一系列的事情必须予以重视。如印制和分发新的投注单（并且回收那些旧的）、更改电脑软件系统、广告策划与投放、为零售商们提供实用的信息、转型期（大约5周）、以及投注机键盘的具体改动。
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<TD class=fontff00000 align=middle height=30>来源： 中华彩票网 编辑：Joanna<!--Mail --><!--Reporter --> </TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR>
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<TD class="font14jiang20 f14"> “如果你想成为百万富翁，最好去求助哈利·瓦丹。”这句玩笑话出自新西兰奥克兰的彩民口中。哈利·瓦丹是奥克兰市一家彩票<A href="file:///D:/tzz.zhcw.com/index.html" target=_blank><FONT color=#0000ff>投注站</FONT></A>的老板。在过去的18年间，他的便利店售出了14注乐透彩票头等奖，这使他的商店成为奥克兰市最幸运、最知名的<A href="file:///D:/tzz.zhcw.com/index.html" target=_blank><FONT color=#0000ff>投注站</FONT></A>。
<P> 在庆祝新西兰乐透彩票发行20周年之际，新西兰乐透公司公布了20年内乐透销售点中奖排名，哈利的<A href="file:///D:/tzz.zhcw.com/index.html" target=_blank><FONT color=#0000ff>投注站</FONT></A>荣膺“奥克兰市最幸运<A href="file:///D:/tzz.zhcw.com/index.html" target=_blank><FONT color=#0000ff>投注站</FONT></A>”称号。新西兰乐透的保底奖金为100万新西兰元，哈利的顾客们在站点营业的18年间共赢得过613万多新西兰元的奖金。
<P> 哈利说：“大奖的中出都是要靠运气的，我也无法预知它何时出现。我的店里诞生了14注百万大奖，相对来说，我算是足够幸运了！”
<P> 哈利表示，多数大奖得主会把奖金用于置房、度假和改善生活质量，也有一些大奖得主仍然钟情于彩票。但中奖也不是所有人梦寐以求的。三年前，一位每周坚持在店里买彩的九旬老人得知自己中得头奖后显得很不安，他平日买彩只是为了打发时间，从没有想过会中奖，也没有亲人和朋友分享这笔钱。此后，他再也没有光顾哈利的站点。</P></TD></TR>
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