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| 文章推荐：福彩字谜 文章来源：福彩字谜 浏览次数：141 文章属性：福彩字谜 录入时间：2008-10-7 |
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| | 广告推广
在上面的改动都进行完之后，国家彩票公司决定把1993年10月6日星期三作为新彩票的启动日期。经营者们利用上市和周末之间的一小段时间来为即将展开的广告推广活动做准备。
活动目标
国家彩票公司为自己的活动制定了以下目标：随着增加开奖广告活动的推展，在彩市中培养一种“乐透在成长”的公众认知；迎合彩票消费者对更高奖金和更大刺激的需求；最大限度地减小对周六开奖的“乐透”彩票销量的侵占；优化使用新的计算机化的在线销售系统。
市场营销策略
相关的宣传推广活动在新彩票推出前的两个星期就已经展开了，这一行动持续了3个月，花费了8000万比利时法郎。各种推广的广告在电视、广播、报纸、户外广告牌、公共汽车站牌、公交车身、时尚杂志等媒体上不断刊登。另外，在零售商投注站点上，各种传单、商店橱窗和展示牌都用来刊登推广信息。各种宣传方法结合在一起保证了宣传攻势的全面性。
除了上面提到的这些措施以外，遍布全国各地的4300个零售网点必须事先对将要发生的变化有一定的了解。经销商除了给各个彩票销售网点的零售商们提供有关的视听教材之外，还在全国绝大部分地区同时召开了有关的培训会议，数以万计的人参加了这些培训活动。这些计划得到了投注站的广泛支持，尤其是因为它可能带来的20%的销售增量。
结 果
第一期的销量就迅速证实了国家彩票公司事先的预估。实际上，在新玩法推出后的13个星期里，与1992年同期相比，乐透和附加游戏的总销量就上升了26%。在总量上，1993年的彩票销量达到了184亿比利时法郎，与1992年的165亿比利时法郎相比，上升了12%。虽然新的彩票玩法在1993年只销售了3个月，但是已经给整个彩票销量带来了显著增长。
在总体上，投注情况的转变也按照预期的情况发生了，每周三的开奖会吸引占整周投注量约30%的投注金额。目前，彩票（包括“乐透”和“附加游戏”）周销量稳定在4亿4500万比利时法郎左右。周三开奖的投注额大约占28%（约为1亿2500万比利时法郎），周六开奖的投注金额占72%（约为3亿2000万比利时法郎）。
正像事先预期的那样，增加一次开奖也使彩民产生了一系列新的习惯，它也推动了其他彩票产品销量的上升。实际上，现在的彩票消费者需要更加频繁地到彩票销售场所去，只有这样才能玩新的“乐透”彩票。另外，新的技术手段，也就是在线销售系统的采用，也使零售商可以更好地推广彩票品牌和自己商店的品牌，同时吸引了更多的消费者。
点评：
本案例探讨的问题很明确，所讨论的也是我们国内常见的彩票玩法更新或调整决策中发现问题、思考问题和解决问题的过程。但比利时彩票发行机构在重新调整玩法过程中所体现的市场观念和科学方法，对我们国内彩票业走向专业、持续、健康发展颇具启发意义。
首先，比利时彩票发行机构发现原有6/42乐透玩法销量出现徘徊，于是，在解决此问题方面所面临的选择上先建立若干科学合理的假设，然后用市场调查的实证研究方法逐一验证。这些思路，首先体现出作为发行机构坚持了从市场出发的正确观念，而不是凭决策者的主观臆断，轻易拍板，这就是我们通常所说的市场导向。而我们国内电脑彩票在发展初期，走过一些弯路。当时在玩法设计或调整时，更多的是从主观愿望出发而不是从市场角度出发，具体地说，从市场环境和彩民心理与行为角度考虑的少，拍脑袋的多。很多市场也因此付出了高昂的代价。过去，在这方面总体来讲是教训多于经验。
在有了上述正确观念、思路和合理的假设后，比利时彩票发行机构以客观、准确为原则，采用科学定性和定量研究相结合的方法，去伪存真，对达到预期的效果也非常重要。如果光有正确的观念，缺少科学的方法，也同样不能达到目的。为此，比利时彩票发行机构进行了4个方面的定性和定量研究工作，并聘请了专业公司协助实施。看起来工作量较大，且成本较高。但这些研究对于发现机会、降低风险、提高成功率至关重要。这一点是我们国内彩票业界最为薄弱且有待改进的重要一环。以往，有不少市场在进行游戏设计或改动时，通常采用的是“试错法”，即先试一试这种玩法，不行再试试另一种玩法，这种试错的方式在缺乏正确定性和定量分析手段以了解真实失利原因的前提下，其结果必然导致更大的混乱和失败。另外，我们也要看到业界尚存的一种“伪研究”做法的极端危害性。即利用“调查研究”结果中对自己有利的一方面，以证明原先主观想法的正确性，以获得游戏顺利地审批通过。但最后，受到伤害的是自己。
我们相信，通过本案例的启发和借鉴，对于我国彩票业界从业人员树立正确观念和掌握科学方法将有所助益。有正确的观念和科学的方法，就能提高我们正确决策的能力，使我们能选择做正确的事，然后正确地做事。如业界同仁努力在今后的工作实践中加以尝试和运用，并逐渐形成一种规制，最终受益的将是国家、彩民和我们自己
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| 本文推荐：福彩字谜 本文来源：福彩字谜 访问统计：19 本文属性：福彩字谜 最后更新：2008-10-7 |
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<TD class=fontff00000 align=middle height=30>来源： 新闻晚报 编辑：Joanna<!--Mail --><!--Reporter --> </TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR>
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<TD class="font14jiang20 f14"> 记者从上海市福彩中心兑奖处获悉，“<A href="http://www.zhcw.com/lottery/db_index.htm" target=_blank><FONT color=#0000ff>双色球</FONT></A>”推出的“欢乐奖”已开奖7期了，沪上彩民收获不小，共中出了15注“欢乐奖”。但截至目前，只有8位彩民前去兑奖，也就是说，还有近一半的中奖彩民未去兑奖，其中第一期中出的5注中还有一注未兑领，到期时间为本月17日。
<P> 从6月17日起，“<A href="http://www.zhcw.com/lottery/db_index.htm" target=_blank><FONT color=#0000ff>双色球</FONT></A>”推出“欢乐奖”大派送活动，一直持续到8月23日，连续进行30期，每期派送400万元，共派出1.2亿元，直至奖金全部派完为止，活动期间每期“<A href="http://www.zhcw.com/lottery/db_index.htm" target=_blank><FONT color=#0000ff>双色球</FONT></A>”摇奖时，在摇出基本中奖号码后，再另行从33个红色球号码（号码分别为1—33）中摇出6个号码，作为当期“欢乐奖”专用号码。“欢乐奖”可与其在当期中得的基本奖级以及“快乐星期天”特别奖兼中兼得。
<P> 据了解，在第一期“欢乐奖”开奖中，全国共开出60注，单注奖金66666元，其中上海就有5人中奖。但是，根据兑奖处反映，还有一位彩民至今未来领奖。在以后几期，沪上彩民都有所斩获，目前已有15位彩民幸运中得“欢乐奖”。
<P> “欢乐奖”每期派送400万元，由中奖注数平分，所以一般来说，中奖金额至少都在万元以上，甚至几十万元。
<P> 为此，市福彩中心提醒彩民，注意核对福利彩票中心的中奖公告，不但要看通常的6位红色球和1位蓝色球号码，还要对照一下另外开出的6个红色球号码，及时去市福彩中心兑奖，“欢乐奖”的兑奖期限与“<A href="http://www.zhcw.com/lottery/db_index.htm" target=_blank><FONT color=#0000ff>双色球</FONT></A>”一样也是30天。 </P></TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR></TBODY></TABLE> |
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