|
|
| 文章推荐：体彩排列三辽宁 文章来源：体彩排列三辽宁 浏览次数：675 文章属性：体彩排列三辽宁 录入时间：2008-10-7 |
|
| | 联合航空的加入使加州彩票公司可以提供更多类型的奖品，这样的话，超级乐透的玩家们就可以在有机会赢取现金的同时赢得其他令人激动的奖品。
加利福尼亚州彩票一直在和各种各样的赌博竞争。这些赌博包括赌马、扑克牌俱乐部、宾果以及各种慈善博彩等等。另外，由于很多加利福尼亚州居民很容易到内华达州的北部的赌场度周末或度假，所以也存在着潜在竞争。
加利福尼亚州的彩票消费者主要是在年龄35岁以上的中年人或退休人群，其次是年龄在18至34岁之间的学生和家庭主妇。
“超级乐透6/51”是加利福尼亚彩票公司五个电脑彩票中规模最大的一个。在1991财政年度，“乐透”彩票的销量占总销量的63%，超级乐透产生的高奖金成为拉动销量的主力。在1992财政年度中， “超级乐透”投入市场之后，15个月内都没有超过2000万美元的大奖产生。另外，在1992财政年度中，由于发行机构的预算限制，他们一直没有资金为“超级乐透”彩票做广告。所以，销售额和参与人数下降了很多。经营者们开始研究新的提高知名度和销量的方法。虽然以前已经进行过一些宣传推广活动，但是经营者们觉得只能靠持续的宣传推广活动才能改善目前的销售状况。
经营者们在既无奖池累积又无热点可炒做的情况下，他们决定举办一个“6对3”的促销活动来刺激在没有大奖的这段时间里的彩票销售。经营者们也希望借助媒体推广活动使彩票不断亮相，以确保1994财政年度的最后一个季度彩票销量不下滑。最终目的还要通过为期5周的促销活动使销量提升12%。
“6对3”的创意，来自于早在1990年举行的一个名为“3个球赢100万”的推广活动。那次促销活动持续了2个开奖日，每次开奖都会颁发给10位中奖者100万美元。“3个球赢100万美元”的促销活动，主办者一共给了100个中奖者每人1万美金，使当时的彩票销量上升了75%，约合1500万美元。此后，在1994年2月和5月，加州彩票公司又进行了两次促销，以刺激超级乐透彩票的销量。在这两次促销活动中，最流行的奖励就是一张免费彩券。消费者如果在某期“超级乐透”中，在一张投注单上买了10注超级乐透，那么他就能得到一张免费的同类彩票。既然超级乐透玩家们对促销活动如此积极响应，彩票经营者们就决定再进行一次类似的促销互动。6-7月，加州彩票公司又进行了一次6对3的促销活动，这次活动的名字叫“超级乐透对3”，这次促销活动使“超级乐透”的销量增加了12.3%，约合960万美元。这次促销活动的结果非常令人欣喜，它的营销投入产出比为19.6：1，而它的奖池调节基金投入产出比则是9.6：1。
活动规定，所有在1994年6月8日至7月9日之间的任意10次超级乐透开出的6个中奖号里选对3个球的人将会自动进入下一轮的抽奖；在这轮抽奖中，中奖者将能获得两张各值500美元的美国航空公司或者联邦快递公司飞往美国各地的双程机票，包括阿拉斯加和夏威夷。消费者们只需要把他们“6对3”的彩票拿到超级乐透的零售商处，检查它是否中奖。零售商们则当场把彩票放入终端机进行检查。如果中奖，终端机就会奏出音乐，并且打印出一张证明消费者是赢家的票。零售商则会送上一份中奖者声明表格，因为奖金的数额超过了纳税限制。填完表格后，中奖者会得到一封来自彩票公司的申明各自纳税义务的信。在彩票公司纳过税后，他们就会送给中奖者一张5美元的支票和航空公司包装精美的机票。中奖者可以在18个月内使用这张机票。此次活动中，一共有150名中奖者，他们每人获得了2张免费机票，另外还有5美元的现金奖励，也就是说每人最后奖励价值是1005美元。
联合航空的加入，使加利福尼亚彩票公司可以提供更多类型的奖品，这样的话，超级乐透的玩家们就可以在有机会赢取现金的同时赢得其他令人激动的奖品。主办者颁发了关于促销活动的宣传册，上面印有一个衣服上印满了加利福尼亚彩票公司“乐透球”的旅行者正在联合航空公司的服务台前检票登机的照片。他们还在一架直接飞往有航空公司售票点和彩票公司销售点的航班上播放特制的录像带，以此让乘客得到有关促销活动的信息。主办者还为所有的联网零售商提供培训、宣传手册、帽子和海报。
在4个星期的推广活动期间，彩票发行商还在电视和广播上进行了一系列的广告宣传。在这些宣传中，多次提到航空公司。这次促销活动还在商业杂志《广告时代》上做了宣传。另外，促销活动还得到了媒体的广泛关注，因为这时奖池金马上就要到5000万美元了。覆盖各种媒体的插播新闻在促销活动的中反复播出，不停地打断正在播出的节目和广告。
加利福尼亚彩票公司这次“联合航空6对3”促销活动总的营销成本是52万美元。另外，公司还动用了150万美元调节基金。其指导思想是给那些经常玩超级乐透的消费者和奖池敏感型消费者（指那些只在奖池高时才购买彩票的人）提供一次有价值的奖励机会，并且利用大众媒体提高人们对超级乐透玩法的认知。此外，经营者希望通过通过5周的促销活动，在超级乐透奖池金低的时候刺激销量，使销量上升20%，同时通过媒体推展活动，提高彩票在1994财政年度最后一个季度的曝光度。
超级乐透的促销活动的确可以提高玩家的兴趣和彩票销量，但是一旦产生很高的奖池金，这些活动就变得徒劳。和航空公司一起搞的这次促销活动能够满足彩票公司所有的目标。但是由于在促销活动进行期间产生了不断累积的高奖池，经营者们认为有一部分销量的提升一定是由于奖池累积拉动的。所以，在这样的情况下，促销活动究竟给销量带来了什么样的影响就变得难以确定了。
经营者们的目标是使超级乐透的销量在促销活动期间提高12%。但是，在促销期内产生的5000万美元的大奖池影响了最终收益的计算，结果也就无法度量了。
主办者给促销活动制定的知晓度是20%的未提及知晓率，40%有提及知晓率。实际情况是10%未提及知晓率，25%的有提及知晓率。
促销活动营销成本的投入产出比和奖金的投入产出比则无法计算。
附：超级乐透“买10送1”促销效果
活动规则：消费者如果在某期“超级乐透”中，在一张投注单上买了10注超级乐透，那么他就能得到一张免费的同类彩票。
第一次促销日期：1994年2月27日-3月13日
促销目标：销量提高8%，约合500万美元
实际销量：提高了15%，约合460万美元。
营销成本：32000美元
调节奖金成本：62000美元
营销成本投入产出比：144：1
奖金成本投入产出比：74.2：1
第二次促销日期：1994年5月1日-5月21日。
促销目标：增加500万美元的销量
实际销售：增加了340万美元的销量。与基础销量（1993年7-12月）相比增加了15%。在促销期间，投注单的使用率提高了50%。
营销成本：10000美元
调节基金成本：69000美元
营销成本投入产出比：340：1
奖金成本投入产出比：49.3：
（译/孙力）
信息源： 中彩网综合消息
录入编辑：体彩排列三辽宁
栏目分类：体彩排列三辽宁 |
|
|
|
|
|
| 本文推荐：体彩排列三辽宁 本文来源：体彩排列三辽宁 访问统计：652 本文属性：体彩排列三辽宁 最后更新：2008-10-7 |
|
| | <TABLE cellSpacing=0 cellPadding=0 width=490 align=center border=0>
<TBODY>
<TR>
<TD class=newwenjian20 vAlign=center height=40>
<TABLE height=30 cellSpacing=4 cellPadding=0 width=420 align=center border=0>
<TBODY>
<TR>
<TD class=fontff00000 align=middle height=30>来源： 中彩中心 编辑：Joyiolee<!--Mail --><!--Reporter --> </TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR>
<TR>
<TD class=newwenjian20 vAlign=top>
<TABLE cellSpacing=0 cellPadding=0 width=470 align=center border=0>
<TBODY>
<TR>
<TD class="font14jiang20 f14"> “这下好了随时随地都能买彩票，还能获得意外惊喜！”近日，山东省临沂市的彩民刘先生充分感受到<A href="file:///D:/ggl/index.html" target=_blank><FONT color=#0000ff>刮刮乐</FONT></A>的魅力，他在水果店里看见<A href="file:///D:/ggl/index.html" target=_blank><FONT color=#0000ff>刮刮乐</FONT></A>彩票，顺手买了5张来刮，结果中得5万头奖。
<P> 都说“无心插柳柳成荫”，刘先生多年来一直钟情于购买电脑福利彩票，<A href="file:///D:/ggl/index.html" target=_blank><FONT color=#0000ff>刮刮乐</FONT></A>上市后，他只听说“<A href="file:///D:/ggl/index.html" target=_blank><FONT color=#0000ff>刮刮乐</FONT></A>”返奖品率高，却从未尝试过。10月31日这天，他到临沂师院南门的一个水果店买水果，发现这里也销售“<A href="file:///D:/ggl/index.html" target=_blank><FONT color=#0000ff>刮刮乐</FONT></A>”，于是，他顺手买了10元钱的。一张、两张……前四张都没有奖，他一边刮第五张一边想着：运气真不怎么样。可是第五张刮开时，他就愣了：5万？可能么？是不是走错步了？见他正在发愣，水果店的销售员拿过他的票看看，结果确认，刘先生在第三关上闯关成功，正好点中了5万元的大奖。</P></TD></TR>
<TR>
<TD align=middle><!--Number --></TD></TR></TBODY></TABLE></TD></TR></TBODY></TABLE><BR> 本文编辑：体彩排列三辽宁
栏目分类：体彩排列三辽宁 |
|
|
| [发送给好友] | [打印本页] | [关闭窗口] | [返回顶部] | 转载请保留原作者版权信息 |
|
|